本报记者 陈羿帆 通讯员 申玉龙

民营经济是实体经济的底气，是稳增长、保就业、促创新的关键力量，更是区域高质量发展的活力源泉。扎根彭城大地，深耕本土市场，徐州农商银行紧扣民营企业融资难、融资慢、融资贵等发展堵点，以机制革新破难题、以精准服务惠实体、以金融助力促升级，持续下沉金融服务、优化信贷供给、加大资源投放，精准浇灌民营经济茁壮成长，为徐州地方经济高质量发展注入源源不断的金融动能。

机制革新树导向 正向激励拓宽民营信贷空间

金融赋能民营经济，制度先行方能行稳致远。为彻底打通民营企业信贷投放堵点，破除基层服务畏难情绪，徐州农商银行从内部考核机制入手，重塑信贷服务导向，倒逼金融资源向民营经济、小微企业倾斜，构建主动服务、精准服务、高效服务的长效机制。

该行将民营企业贷款投放全面纳入全员绩效核心合约，创新推行贷款单价考核模式，把民营贷款投放规模、客户服务数量、融资服务质效与客户经理薪酬考核直接挂钩。通过实打实的正向激励，彻底扭转传统信贷投放偏好，引导一线客户经理主动走出网点、下沉市场，主动摸排民营企业融资需求、对接企业项目、简化信贷流程，全面激发全员服务民营经济的积极性与主动性，从制度层面为民营信贷扩容提质保驾护航。

常态化的走访对接、制度化的考核激励，让越来越多本土民营企业享受到便捷普惠的金融服务。截至今年4月末，徐州农商银行民营企业贷款余额达364.64亿元，民营信贷投放持续稳步扩容，为地方民营经济稳健发展筑牢资金底盘。

依托完善的考核体系，徐州农商银行主动深化政企协同联动，积极对接属地市场监管、科技、税务等职能部门，依托企业名录大数据，精准梳理辖区优质民营企业、科创小微企业、重点制造业企业清单。银行根据企业行业属性、经营规模、发展阶段、资金需求特点，制定“一企一策、逐户对接”走访计划，常态化深入产业园区、厂区车间开展实地调研，动态掌握企业生产经营现状与融资痛点，实现从“被动等待贷款申请”向“主动上门精准送贷”转变，全方位拓宽民营金融服务覆盖面。

彭源电力科技有限公司深耕电力工程领域多年，是银行主动走访对接、精准赋能的优质民营实体企业。这家扎根徐州二十余年的老牌电力企业，主要客户群类为国家电网以及下属企业、对用电可靠性要求较高的中大型实体企业，主营用电业务咨询，电力设备（设施）的安装、检修、抢修以及运行维护。手握17项实用新型专利证书及1项发明专利证书，组建了一支全员持证的专业施工团队，业务辐射省内多个地市。电力工程行业重资产、高投入特征明显，电缆、配电柜等核心原材料采购成本占项目总造价七成以上。大额的前期资金投入，常常让企业在抢抓项目、扩大经营时面临流动资金紧张的困境。

在常态化园区走访摸排中，徐州农商银行新城区支行精准捕捉到企业的融资诉求，结合企业长期稳健的经营状况、良好的信用口碑和广阔的发展前景，快速组建专项服务小组，量身定制信贷方案，为企业批复一笔授信额度并实现全额投放。足额的信贷资金精准用于工程原材料采购，有效填补了企业项目施工的资金缺口，保障在建项目稳步推进，助力企业从容抢抓市场机遇、持续深耕电力实业，成为银行以机制创新赋能传统民营制造业提质升级的生动实践。

精准滴灌分众施策 特色金融赋能产业提质升级

民营经济业态丰富、行业多元，不同领域企业的发展特点、资金需求各不相同。徐州农商银行摒弃“一刀切”信贷服务模式，立足地方产业特色，针对食品制造、轻工加工、实体商贸等不同行业民营企业的经营痛点、周期特点，精准匹配信贷资源、优化服务模式，用差异化、精细化金融服务，助力传统产业转型、优势产业扩容。

休闲食品制造是徐州本土特色民营轻工产业，产业链完善、市场活力充沛，但行业普遍存在原材料价格波动大、淡季囤货资金压力大、设备技改投入高等问题。位于铜山区棠张镇的江苏好的食品有限公司，是本土食品民营企业转型升级的典型代表。企业深耕沙琪玛等烘焙休闲食品赛道多年，拥有“莫小希”“舞之恋”等四大自有品牌，百余款产品实现全国全覆盖，线上线下全渠道联动布局，年产值突破1.4亿元，年出货量近400万箱，市场根基稳固。

受农产品原材料季节性涨跌影响，企业每逢生产淡季，便需要大量资金预付定金、锁定优质原料货源，同时企业持续扩产升级，自动化生产线迭代改造也需要大量的资金投入。针对食品制造行业的周期性融资特点，徐州农商银行精准适配企业发展需求，为企业落地一笔专项授信支持。

这笔金融活水精准落地企业两大核心发展板块：一方面助力企业在原料价格低位时锁价备货，有效对冲旺季原材料涨价风险，稳定生产成本、保障全年产能；另一方面支撑企业迭代升级8条自动化生产线，优化生产工艺、提升智能化生产水平。在金融助力下，该企业产能和市场竞争力持续提升，如今正稳步推进扩产规划，计划新增工业用地、新建标准化厂房，拓展休闲零食、特色速食新品类，持续拓宽企业发展边界，实现从小微民营企业向现代化食品智造企业的跨越升级。

聚集三大核心领域 助力招商引资新项目落地成长

助力本土民营经济发展，既要深耕存量、盘活老企业，也要赋能增量、培育新项目。徐州农商银行始终立足地方招商引资和产业培育大局，聚焦外地落地徐州的优质民营项目、科创小微企业、电商实体企业，以高效、便捷、普惠的金融服务，破解企业落地建厂、扩产经营中的资金难题，助力优质产业项目扎根彭城、开花结果。

近年来，电商智造、数码配件产业蓬勃发展，成为地方民营经济新的增长极。江苏诸华信息科技有限公司是深耕3C数码配件领域十年的科创型民营企业，为行业知名品牌定点代工厂，兼具自主生产、产品研发和线上电商经销优势。为优化产业布局、扩大生产规模，企业将整套深圳生产供应链整体搬迁至铜山区棠张镇。生产基地落地投产初期，厂区建设、设备采购、生产线调试、原材料储备占用大量自有资金，叠加订单持续增长，企业流动资金缺口持续扩大，遭遇资金瓶颈。

徐州农商银行新城区支行依托常态化的园区网格化走访服务机制，第一时间发现企业扩产难题、对接融资需求。针对新落地项目时间紧、需求急的特点，徐州农商银行开辟绿色审批通道，精简审批流程、压缩放款时限，快速为企业落地一笔综合授信额度，资金全额快速投放到位。

充足的信贷资金精准用于生产设备购置、车间运维和原材料储备，为新工厂顺利投产、产能爬坡筑牢坚实资金保障。目前，企业生产经营态势火热，全线投产的数码配件产品依托抖音、京东、拼多多等线上平台热销，日均订单可达15000单，生产产能稳步攀升。借助金融赋能，企业不仅实现了异地搬迁平稳过渡，更有底气优化自身供应链体系，逐步摆脱单一代工模式，全力孵化自有数码品牌，为徐州本地电商智造产业集聚发展注入全新活力。

从赋能老牌实体企业深耕主业，到助力本土制造企业转型升级，再到护航外地优质项目落地生根，多年来，徐州农商银行始终与地方发展同频共振、与民营企业相伴成长，坚守本土金融本源，聚焦小微企业、民营经济、实体经济三大核心领域，用精准、普惠、高效的金融服务，破解企业发展难题，激活产业发展活力。

立足未来发展，徐州农商银行将持续深耕本土市场，坚守“服务地方、服务小微、服务实体”的定位，持续加大民营经济、小微企业、物流运输等重点领域信贷投放。优化金融服务体系，创新适配民营经济发展的金融产品，简化服务流程、提升服务质效，以更充足的资金供给、更灵活的金融政策、更优质的普惠服务，全力护航民营经济高质量发展。