本报记者 宋新 马思为

从校园追梦启航到白手起家深耕实业，“95后”青年创业者魏涛扎根云龙，一步步闯出了属于自己的特色创业赛道。

立足全场景营销，他创办的徐州晴瑶信息科技有限公司拥有超过300个网络营销渠道，并与600余所高校、200余座商业综合体建立了紧密的合作关系；布局跨境出海，魏涛深挖徐州本土资源，将本地玻璃制品、小五金等特色好物销往海外，以实干担当书写新时代青年的创业答卷。

扎根校园

积攒创业原始势能

回想大学创业起步的时光，魏涛坦言，自己最大的优势便是敢闯敢试、善于捕捉机会。2015年，19岁的魏涛从徐州农村考入大学。他敏锐发现校园流量的巨大价值与市场潜力，从联通校园卡推广、校园活动承办做起，深耕校园业务。“当时矿大、师大、徐医，所有徐州高校，我都跑遍了。”魏涛说道。不同于普通学生兼职赚零花钱，他用心钻研活动策划、用户拉新、团队管理逻辑，拉起一支30多人的校园团队，吸纳各校学生骨干加入，规范化运营校园推广业务。正是这段经历，让他吃透校园营销的玩法，结识一批靠谱伙伴，积累了行业人脉。“大学不仅是读书求知的殿堂，更是年轻人大胆试错、积累资源、沉淀能力的最佳平台。”在校期间的持续深耕，让魏涛练就精准的市场判断力和高效的资源整合能力。毕业之后，凭借亮眼的校园运营成绩，他顺利入职一家专业公司，负责江苏部分区域校园整体业务运营。

“在大公司历练的两年，让我看懂了行业全貌，也坚定了自己创业的想法。”两年的职场历练，让魏涛的视野从徐州本地拓展至江苏全域，熟悉了行业规则、运营逻辑与商业底层逻辑，为后续独立创业筑牢了坚实的基础。

深耕市场

做实全场景营销布局

2020年5月，积累了充足经验和人脉的魏涛选择辞职，同年8月正式创办徐州晴瑶信息科技有限公司。说起初创时期的艰难，魏涛记忆犹新：“最开始我们只有5个人，办公室很小，资金少、客户少，压力特别大。”

“市场越难，越要主动找风口、找出路。”魏涛捕捉到社区线上消费崛起的机遇，全力攻坚“美团优选众包拉新”业务。

团队扎根各个社区驿站，不怕碰壁、主动出击，耐心引导用户体验下单，靠着真诚服务慢慢积累口碑，一步步拿下整个江苏区域的市场。

“这一单业务，帮我们赚到了创业第一桶金，真正让公司活了下来、站稳了脚跟。”魏涛表示，凭借这项业务，公司积累了海量社区用户资源，打磨出成熟的线下运营体系。渡过初创难关后，魏涛顺势搭建起“线上精准投流+线下全域落地”的全场景营销体系，把公司主业彻底做稳、做扎实。

谈及公司的营销优势，魏涛很有底气：“很多商家自己投流，花钱多、不精准、转化差，我们做的就是帮他们省钱、精准获客、提升销量。”作为各个大平台的合作商，徐州晴瑶信息科技有限公司拥有超过300个网络营销渠道，可依托专业数据分析，实现低成本、高转化的精准投流。

线下，公司与600余所高校、200余座商业综合体建立了紧密的合作关系，长期与徐州乐园、欧乐堡、苏宁等本地知名商业体深度合作。“我们不只是简单摆展地推，而是给客户做一套完整的策划方案，有互动、有打卡、有曝光、有拉新，全程落地。”同时，团队坚持商业与公益并行，常态化开展高校公益主题捐书、物资捐赠等活动，助力困境学子成长。“做生意要盈利，也要有温度、有担当。”魏涛说道。目前，全场景营销业务年营收稳定在数百万元，成为公司稳健发展的核心基本盘。

企业的稳步成长，离不开团队的实干深耕，更离不开属地营商环境的沃土滋养。

“在企业攻坚克难、稳步发展的关键阶段，是云龙区的精准帮扶与暖心政策，为我们保驾护航。”魏涛坦言，依托辖区暖心扶持政策，公司顺利享受房租减免、社保补贴、创业绩效奖励等多项惠企红利，切实缓解初创资金压力。

云龙区人社局等职能部门全程跟踪服务、悉心指导，助力企业踊跃参与各级创新创业赛事。公司先后斩获“创青春”中国青年创新创业大赛（数字经济专项）成长组铜奖、2024年“创响彭城”创业大赛社会组三等奖等荣誉。尤为值得一提的是，其创业项目被江苏省人社厅认定为“江苏省大学生优秀创业项目”，为企业的发展奠定了坚实的品牌基础。

踏浪远行

紧抓跨境出海机遇

深耕营销行业4年，面对行业竞争白热化的现状，魏涛再次展现了青年创业者的魄力，果断选择战略转型。“跨境出海是大趋势，空间更大、机会更多。”2025年，他正式布局跨境电商赛道，形成“全场景营销+跨境出海”双主业并行的全新格局，为企业打开第二赛道。

“徐州的玻璃、小五金、宠物用品、3C配件等产品的品质都很好，只是很多缺乏出海渠道，难以走向国际市场。”坚持“本土溯源+自有品牌”的核心发展理念，魏涛主动对接本地工厂，精挑细选优质货源，全力推动徐州特色优品走出国门、登陆全球跨境电商货架。同时，他还坚持打造自有品牌“AI SHINE”。“我们不做低端内卷、同质化铺货，我们要做自己的品牌，靠品质、靠口碑站稳海外市场。”

从熟悉的线下营销、线上投流，到陌生的跨境运营、海外仓储、国际平台规则，全新的赛道带来了全新挑战。魏涛带领团队迎难而上，在实战中摸索经验、打磨模式。为快速补齐自身短板、加速海外布局，今年6月5日，公司与深圳市三赛科技发展有限公司签约，借力对方成熟的技术体系、供应链资源和运营经验，提升跨境业务能力。

目前，公司重点深耕北美区域，辐射美国、加拿大、墨西哥等国家，入驻海外主流跨境电商平台，搭建专属海外仓储体系，实现现货直发、高效履约，极大提升了海外订单交付效率与用户消费体验。

精准的赛道选择、扎实的供应链体系、成熟的运营模式，让跨境业务实现爆发式增长。“今年跨境业务增长非常快，下半年更是海外旺季，全年破千万元完全没问题。”谈及跨境业务的发展态势，魏涛信心满满。

企业在稳步扩容、高速发展、获得经济效益的同时，还积极吸纳本地人才就业、助力青年创业成长，实现了良好的社会效益。目前，徐州晴瑶信息科技有限公司直接带动就业人数超过200人，间接带动就业超千人。

以青春为帆，以实干致远，这位“95后”青年创客，正以锐意进取的奋斗姿态，持续书写新时代青年创新创业的动人篇章。