本报记者 刘浚豪

薛思秀，30岁，连云港人，“伴诗水晶”主理人。毕业后她曾从事翻译工作，长期昼夜颠倒的作息让她萌生转行的念头。2025年，热爱水晶的她留意到，徐州本地缺少个性化、可自主搭配的水晶手作体验，于是开设了小店，把爱好串成了自己的事业。

“伴诗水晶”小店里，主理人薛思秀正坐在桌前，把一颗颗透亮的水晶按色系排列，为客人搭配出独一无二的手串。

今年30岁的薛思秀来自连云港，毕业后随家人定居徐州。她曾是一名翻译，因需与海外客户对接，长期熬夜工作，身体和精力都面临较大压力。

薛思秀说，前些年，水晶在社交平台上迅速走红，从小众收藏品类逐渐成为年轻人追捧的潮流配饰，这让原本就喜爱水晶的她不禁有些心动。

“自己十分喜欢水晶，家里也是做水晶相关生意的，为什么不试试呢？”本着这个想法，薛思秀辞去了翻译工作，经过市场调研，她发现徐州定制化水晶手作门店存在市场空白，便开了这家小店。

“店名取自徐州话‘办肆’，‘办肆’在徐州话里是‘非常好、很棒’的意思，也希望自己的店能越来越‘办肆’。”薛思秀笑着说，小店主打平价水晶DIY手作，精准契合当代青年追求个性、性价比高的消费偏好。

走进店里，琳琅满目的水晶按颜色、尺寸、质地分装在不同的小盒中，几位顾客正专注地挑选自己喜欢的水晶珠子，亲手穿成手串。旁边的货架上还陈列着许多成品手串，供顾客直接选购。

随着人们生活水平的不断提高，消费需求不再局限于实用属性，更多人开始追求兼具审美价值与情感寄托的产品，手工DIY水晶饰品恰好契合了这一消费趋势。

薛思秀说，买水晶对很多人来说，既是一种审美表达，也是对生活美好期待的寄托。真正让客人愿意留下来、反复光顾的，是亲手搭配的过程——从几百种珠子里选出属于自己的那几颗，串成独一无二的样式，这份专属感是成品无法替代的。

小店日常运营只有薛思秀一个人，拍视频、剪片子、补货、接待顾客、打包发货……大小事务她全包。有时实在忙不过来，家里人会过来搭把手、帮帮忙。“毕竟是第一次创业，不能盲目扩张，得先把实体店的运营模式摸清楚。”薛思秀表示，出于节省运营成本的考虑，她特意将店铺选址在租金相对较低的写字楼内，这种选址方式在徐州手工小店中也较为常见，既能控制成本，也能精准对接目标客群。

“我把节省下来的租金成本，全部投入到线上推广中，利用各类互联网平台进行宣传，还会结合不同平台的特点，精准触达不同年龄段、不同需求的消费者。”薛思秀说，“线上引流来的顾客转化率很高，他们大多是在网上刷到小店，特地过来的，基本都是真心喜欢水晶、想体验DIY创作的人。”

开业大半年来，小店在社交平台上的粉丝量稳步增长，这份成长也让薛思秀对小店的未来充满信心。眼下，她最享受的，就是每天设计出新款式、得到客人夸赞的那一刻。

“那种成就感，跟上班时的感觉完全不一样。”薛思秀拿起一条紫水晶手串笑着说，“我自己觉得好看，发个朋友圈分享，心里就美滋滋的。”

记者手记

薛思秀的创业故事，是当代青年审美创业、轻创业的生动写照。她没有盲目跟风，而是精准捕捉消费需求，结合自身兴趣与家庭优势，形成了小店的独特竞争力；既实现了个人价值，也为城市文化消费注入了新鲜活力。在徐州，越来越多像她这样的青年创业者，以热爱为底色，以审美为内核，在小众领域里挖掘大可能，让城市烟火气多了几分美学的温度与青春的力量。