本报记者 胡明慧

夜幕降临，徐州高新区新一代电子信息产业招商部办公室的灯仍亮着。

办公室内，王凯悦的案头，光伏产业链节点图谱一张张摊开，他正埋首核对科创企业台账。忙，是他扎根招商一线4年多的常态。

扑在产业最前沿，盯紧重点赛道，先后全程跟进光因科技钙钛矿电池生产等多个标杆项目，一次次对接，一轮轮攻坚，他用专业研判把准产业风向，用实打实的服务换来企业真心认可，推动项目从意向、签约到落地投产，硬生生把“不可能”变成了“一定成”。

专业，是“硬磕”的底气。

钙钛矿，第三代光伏前沿技术，是新能源产业布局的核心赛道，更是徐州高新区强链补链的关键一子。为了精准锁定优质源头项目，王凯悦一头扎进产业研究里，逐条梳理光伏全链条上下游配套，反复比对技术路线、产能布局、市场前景，锁定了手握全球领先光电转化效率纪录的科创新锐——光因科技，并将其列为攻坚目标。

看准了，就抢跑。

锁定目标后，王凯悦第一时间整合产业资料、备齐政策方案，借助行业平台精准搭桥，顺利与企业核心管理层建立起常态化沟通渠道。为了减少沟通壁垒、直面企业关切，他主动奔赴深圳登门走访，面对面深谈。

整场交流，满打满算一小时。他不讲空话套话，只讲产业匹配度、技术适配度、落地可行性。对标企业未来扩产规划，他逐条详解徐州高新区的区位优势、科创平台承载能力、全链条配套保障体系。扎实的产业认知、专业的行业研判、务实的落地思路，迅速打消了企业初期的顾虑，当场获得高层的认可。

“没想到地方招商干部，能把前沿钙钛矿产业研究得这么深、讲得这么透，专业程度超出我们预期。”事后，企业负责人依然印象深刻，连连称赞。

恒心，是“硬磕”的底色。

招商这行，从来没有捷径。优质项目不会主动上门，更不会轻易落地。

敲定初步意向后，近一年时间，王凯悦高频往返徐州与深圳之间。跨城对接、深夜会商、线上研判，成了工作常态。选址适配优化、专项政策精准匹配、投产要素闭环保障、融资配套协同衔接——一道道难题接踵而至，每一项都是实打实的硬仗。

面对压力，他不推诿、不退缩。全流程闭环跟进、全周期靠前服务，建立问题台账、实行销号管理，联动园区、产业、审批等多部门协同作战。白天跑对接，夜里赶方案，逐项破解堵点、扫清落地障碍。

就在各项工作稳步推进、即将签约的关键时刻，一条深夜微信，让所有努力遭遇了当头一棒：

企业内部股东会综合研判多方因素，决定暂缓外地布局，放弃在徐州落地意向，转向其他区域。

那一刻，近一年的奔波、无数个深夜的付出，眼看就要付诸东流。失落感、挫败感瞬间涌上心头。

但王凯悦没有就此止步。

他连夜梳理全套优化方案，次日一早便与分管领导再度奔赴企业总部。静下心倾听企业深层顾虑，沉下心研判企业发展痛点，用详实产业数据对比区位优势，用成熟光伏集群案例展示生态实力，用量身定制的落地方案保障投产无忧。

真诚可抵万难，“硬磕”终有回响。

一次次耐心沟通，一轮轮真诚交心，一项项务实保障，最终用执着打动了企业决策团队，彻底扭转了合作局面。

如今，光因科技钙钛矿电池项目已顺利签约落户、按期投产，有效补全了徐州高新区新能源光伏关键产业链环节。

用专业能力破除产业对接壁垒，用坚韧的毅力攻克项目落地难关，用暖心服务厚植一流营商沃土，在徐州高新区，像王凯悦这样的招商人还有很多。他们脚踏实地，一个项目一个项目地盯，一个难关一个难关地过。他们把诚意融入细节，把专业变成信任，把“硬磕”二字，写进每一次出发和归来的深夜。

而这，正是徐州高新区高质量发展、新质生产力培育最扎实的底气。