本报记者 梁梦雨

“最近在对接一个上海项目，对方看中的是徐州打造世界级工程机械产业集群的机遇和徐州经开区的区位优势与集群生态。”3月27日一早，刚从上海出差归来的徐州经开区高端装备制造招商服务局科长魏垂宪，来不及休整便扎进办公室，为次日来访的客商做最后的筹备，下午还要赶赴厂房现场再次“踩点”。

“厂房面积多少？层高、承重是多少？价格大概什么水平？”他一边翻着图纸一边念叨，“这些细节必须了如指掌，不能被客商问住。”

这份较真，源于一场从“幕后”到“台前”的蜕变。5年前，魏垂宪负责编撰徐州经开区产业汇编材料，从工程机械到新能源，从行业研报到企业财报，他逼着自己把一个个晦涩的术语“啃”下来，也硬生生把自己从“写材料的”磨成了半个“产业专家”。

2024年3月，他从综合岗位转入招商一线，深耕高端装备制造产业招商，多年积累的产业知识和机械设计的专业背景让他在对接工程机械产业项目时多了份天然底气。但真正的底气，来自实战。

“当时我们了解到海姆霍兹新能源车用热管理产品项目用的技术比传统方案领先一代，项目落地能精准契合新能源汽车产业发展需求。更关键的是，他们正处于产能扩张的关键期。”谈及团队招引的海姆霍兹项目，他记忆犹新。

招商团队迅速行动，花了一天时间搜集资料，梳理企业的技术路径、市场前景、团队背景等，整理出详尽的产业报告。带着这份“敲门砖”，他们奔赴镇江与企业深入对接。

“好的项目都是跑出来的。”魏垂宪坦言，“为了这个项目，我们团队两个月内往返七八趟，常常是白天拜访，晚上赶最后一班高铁回徐州。”他们还制作详尽的选址建议书、图纸、地块规划图，把服务做到细微处。

从2025年3月首次拜访，到5月正式签约，海姆霍兹项目跑出了“经开速度”。目前，装修施工接近尾声，进口核心设备陆续进场安装，计划5月完成调试并试生产。

这种“把企业家当自家人，把企业事当自家事”的理念，也换来了企业的信任。不少企业负责人甚至主动当起“红娘”，为他们引荐上下游伙伴。

“招商需要一点一点积累，路上难免被拒绝，但看到项目落地，就觉得值了。”如今，他的微信好友超2000人，他的包里始终备着出差行头，团队常年奔波于北京、上海、苏州等地。去年，团队还获得了徐州市高质量发展先进集体荣誉称号。

“招商不是一锤子买卖，是一趟长跑。”魏垂宪说，他们的团队一直在路上。