本报记者 张雷 通讯员 胡晓璐

一年之中，她有一半以上的时间奔波在招商路上，每月要拜访近30家企业。这，就是徐州工业园区招商局招商二科科长李玉的工作日常。

“我不是在招商的现场，就是在去招商的路上。”李玉说。脚不沾地、天南海北跑企业、登门访客商，拼速度更拼用心，这是李玉八年招商工作中最真实的注脚。

“一个投资体量较大的深海油气勘探采掘装备及绿色甲醇生物质热解成套装备制造项目，从洽谈到落地，只用了一个月。”说起这个招商案例，李玉语气里满是自信，“一次偶然的机会得知企业有投资计划，我第一时间联系上客商。了解到他们的项目急着落地，我凭着对园区所有地块、厂房等情况的熟稔，马上匹配出符合项目要求的地块及载体，备齐相关材料发给客商，为项目推进抢出了宝贵时间。”

看似偶然的高效落地，背后却藏着一连串不为人知的付出。

那是李玉第一次接触生物质裂解项目。为了能和客商“有话聊”，她连夜钻研行业知识，硬是从一个“门外汉”变成了“内行人”。

在准备项目资料时，客商提供的材料较为繁杂，李玉结合所学的行业知识，帮助客商编写项目投资计划材料，赢得客商的一致好评。

与此同时，徐州工业园区迅速组建专项服务专班，及时协调各部门，24小时线上线下同步响应，全程跟进手续办理，及时解答客商疑问、破解推进难题，助力客商快速完成各项手续办理，为项目落地保驾护航。

最终，在徐州工业园区的统筹推进及招商局全体工作人员的协同发力下，该项目顺利落地。“目前，项目已完成土地平整工作，近期拟完成土地摘牌并入场施工。”李玉介绍道。而这份高效、贴心的服务，也让客商对贾汪区的营商环境赞赏不已，主动为徐州工业园区牵线搭桥，介绍了多个新项目。

“营商环境好不好，客商的口碑最有说服力。”李玉说。

八年招商路，李玉还有个“秘密武器”——她的招商微信。微信里1957个好友，几乎全是客商。

“这么多客商，怎么维护得过来？”记者问。

“这是我2018年3月2日注册的招商微信，八年从来没换过号。逢年过节，我要花两三个小时，逐条带着客商称呼发祝福，绝不群发。”李玉一边打开手机微信，一边向记者介绍，“客商一句简单的问候，就是对我招商工作最大的认可。”

在不少人眼中，招商工作光鲜体面，李玉却直言其中的艰辛：“高铁站票赶北京、连轴出差跑项目是常事，没少吃闭门羹。但只要看到项目签约落地，所有的辛苦就都烟消云散了。”

李玉也深知，做好招商工作，仅有满腔热情远远不够，更需要过硬的专业底气。

2020年，李玉做了一个让不少人意外的决定——攻读中国科学院大学工商管理硕士。工作、学习两头顾，她见缝插针地向同学推介贾汪的招商政策与发展优势。最终，在与兄弟园区的竞争中，她成功拿下北京国资委下属华德液压项目。

“学习不仅是为了提升学历，更是为了更好地懂产业、懂企业、懂客商。只有不断地掌握新知识、练就新本领，才能把项目招对、招好。”李玉坚定地说。

八年苦乐相伴，初心始终未改。“招商是份苦差事，但我乐在其中。每认识一位客商、对接一个项目，都是一份新的收获。”李玉表示，未来她会继续扎扎实实干好工作，当好贾汪招商工作的宣传员、服务员，把更多好项目引回家乡。