本报记者 武佩剑 见习记者 刘亮

两年前，徐州木灵子进出口贸易有限公司总经理沙巍曾陷入一场“左右手互搏”的困局：一边是维系多年、竞争日趋激烈的国内电商业务，另一边是潜力巨大却因不懂规则、缺乏资源而不敢涉足的海外市场。

“守着国内市场虽能稳步经营，但增长空间有限，出海又怕踩坑。”彼时的沙巍感到迷茫，面对国内同质化竞争的红海，单纯依赖规模扩张已难掩增长疲态，转型出海，成为企业突围的“新引擎”。

转折发生在2024年底。短短数月间，从江苏宁聚航国际贸易有限公司的“9810”模式首柜出海，到徐州木灵子“9710”模式货通海外，再到江苏鼎越家居有限公司与头部企业联手发运大洋彼岸……沙集镇的“出海”步伐从蹒跚学步转向了加速奔跑，这股势能的背后，是当地政府精准“护航”，引导本土企业立足产业优势，“借网出海”、破局起势的生动实践。

精准服务

破解企业“出海”难题

2月28日，徐州木灵子进出口贸易有限公司生产车间一派火热景象：机器轰鸣运转，裁板、封边、组装、打包各道工序井然有序，工人们正紧张赶制即将发往哥斯达黎加的订单。“大年初六公司就全面开工了，这批货物共3个集装箱，工期紧，全体员工正铆足干劲赶进度。”沙巍在现场来回穿梭，话语间透着紧迫与干劲，“从不懂跨境、不敢试水，到熟练运营、稳定出海，镇政府全程帮办，为我们扫清了转型路上的障碍。”

“聚焦企业‘想干不会干、想干不敢干’的痛点，我们构建起政策扶持、资源对接、人才引育、服务保障全链条支撑体系。”沙集镇电商办主任徐子鹏说。

针对企业“不会干”，沙集镇建立“一对一”帮扶机制，对接商务、税务等部门，代办对外贸易备案、海关备案等手续，简化出口流程，让企业“轻装上阵”；

企业运营存在短板？电商办邀请亚马逊金牌讲师、阿里巴巴国际站专家等开展专题培训，2025年累计培训15场、覆盖2000余人次，助力企业掌握海外选品、平台运营等核心技能；

针对人才匮乏问题，沙集镇积极深化校企合作，依托江苏师范大学科文学院等高校资源，定向培养跨境运营、多语言沟通等专业人才。依托电商服务站，常态化开展“红色课堂”“跨境沙龙”以及“沙集电商小镇”跨境品牌提升等系列活动；

与此同时，沙集镇积极“牵线搭桥”，邀请泰中侨商联合会、浙江恒健集团等20余家跨境电商企业与协会实地选品，组织企业参加跨境电商展销会，落实扶持政策、争取资金补贴，切实降低企业出海成本，增强企业出海信心。

精准服务带来了实实在在的成效，去年至今，沙集镇跨境出口销售额2263万元，发展态势稳中向好。

龙头带动

构建“抱团出海”矩阵

单打独斗难行远，抱团出海方能行稳致远。

2024年11月，第一批产品基础好、跨境意愿强的企业家孙寒、程怀宝、丁雷等，与南京艾力臣家居科技有限公司合作成立江苏宁聚航国际贸易有限公司，共同打造“1+5+N矩阵模式”，以江苏宁聚航国际贸易有限公司为链主，整合5家核心企业与N家产业带企业资源，打造全链条跨境电商产业链。

徐州致橡树家具有限公司是该矩阵中的核心成员，该企业主营柜类、桌类等家具产品，自2024年起借助海外第三方仓库，采用“9710”模式将产品销往海外主流市场，2025年实现200多万美元贸易额。“加入‘1+5+N’矩阵后，生产、物流、销售各环节衔接更顺畅，海外渠道拓展也更快了。”公司总经理丁雷表示，“各企业间资源共享、优势互补，让我们在出海路上走得更有底气。”

为放大龙头效应，沙集镇积极推动企业间强强联合。在县商务局推动下，江苏鼎越家居有限公司与跨境电商头部企业浙江恒健家居集团达成战略合作，自去年8月以来，该公司累计发货超15柜，货值突破445万元，在国际市场初步树立起优质家居供应商的品牌形象。

赋能提质

推动产业“品牌出海”

在推动跨境电商规模扩张的同时，沙集镇注重引导企业提升产品质量、培育自主品牌。

徐州宸浩创意家具有限公司长期为杭州跨境电商企业代加工，缺乏市场自主权。沙集镇政府通过协助办理海关备案、对接平台资源、组织专项培训等举措，帮助企业构建从生产到海外销售的全链条能力。2025年，该公司跨境出口额达609.9万元，完成从“依托代工积累”到“自主开拓市场”的华丽转身。

近年来，沙集镇深耕“沙集电商小镇”区域品牌建设，依托建筑面积18万平方米的润鑫电商城打造沙集直播选品中心，整合电商与家居产业链上下游资源等，助力跨境电商企业提升产品国际曝光度与品牌核心竞争力。

从产品出海到品牌出海，沙集镇的电商企业正迈上高质量发展的新征程。“接下来，我们将继续坚持把跨境电商作为产业转型的关键增量，向上争取人才、资金、平台等多方面支持，加大对中小微企业的孵化培育力度，带领更多电商家居企业在国际市场的浪潮中‘扬帆远航’。”睢宁县沙集镇相关负责人表示。