本报记者 蔡思祥 通讯员 张明丽
新沂市高流镇耀南村，千亩梅园梅花盛放之时，虬枝劲展，花影婆娑，白的胜雪，红的似火，粉的若霞，微风拂过，暗香浮动，沁人心脾。在这如画的景致中，一位身着素雅工装、手持直播设备的年轻身影格外引人注目——她便是徐州兔小白电子商务有限公司负责人、新沂东方花木合作社的“新农人”李紫琦，她正通过网络，向天南海北的观众“代言”家乡的梅花，也“代言”着新时代青年扎根乡土、振兴乡村的蓬勃力量。
青春抉择 都市白领返乡“育梅”
白皙的皮肤，高挑的身材，优雅的气质，初见李紫琦，很难将她与“面朝黄土背朝天”的传统农民形象联系起来。十年前，这位曾在大都市追逐舞蹈梦想的95后女孩，在乡村振兴的时代号角感召下，作出了一个令人意外的决定：回到家乡新沂市高流镇耀南村，成为一名“新农人”。
“小时候练舞很苦，老师常用‘梅花香自苦寒来’激励我。”李紫琦回忆道，“那时怎么也想不到，这句诗会成为我人生的真实写照。”大学毕业后如愿成为舞蹈老师的她，彼时正享受着在热爱的领域发光发热的喜悦。然而，家中父母经营的新沂东方花木合作社，在2016年前后遭遇了发展瓶颈。面对迅猛发展的线上电商浪潮，习惯了线下经营的父母一筹莫展，合作社经营受到冲击。“看着父母紧锁的眉头，我知道家乡需要我，这片生我养我的土地需要注入新的活力。”对家乡的责任感与对亲人的牵挂，让她毅然放弃了都市的舞台，回到了熟悉的乡野。
从光鲜的都市白领到田间地头的创业者，质疑声未曾间断。但李紫琦内心笃定：高流镇不仅是江苏省苗木示范镇，更是全国三大梅花苗源地之一，尤以其独有的“原生扦插梅花”技术闻名全国，产业底蕴深厚。同时，紧邻“花木电商之乡”宿迁沭阳的地缘优势，更让她看到了“他山之石，可以攻玉”的广阔前景。“要做，就要做出个样子来！”她暗下决心。
匠心深耕 “苦寒”铸就品牌之香
加入合作社后，李紫琦没有急于求成，而是沉下心来对合作社种植的金叶女贞、黄杨、冬青、龙柏以及梅花等多种苗木展开了深入的市场调研。她敏锐地捕捉到：作为中国十大名花之首的梅花，因其承载的坚韧品格与文化内涵，日益受到市场青睐。特别是合作社掌握的全国独有“原生扦插梅花”技术培育出的优质苗源，在旺季甚至“一苗难求”。这让她看到了突破口——聚焦梅花，尤其是原生梅花，做大做强这一特色产业。
目标既定，行动雷厉风行。李紫琦从技术改良、品种引进、市场开拓到管理模式，进行了一系列大刀阔斧的改革。她深知核心技术是立身之本，潜心钻研原生扦插技术的优化提升。为了摸透梅花的生长习性，无论酷暑寒冬，梅园里总能看到她忙碌的身影。寒冬腊月，正值梅花销售和养护的关键期，凛冽的寒风中，她戴着双层手套在园中辛勤劳作，双手常常布满冻疮。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。创业路上的坎坷，恰恰是梅花精神给我的最好磨砺和激励。”正是这份坚韧，支撑她不断引进乌羽梅、黄金鹤等优质梅花新品种，丰富产品结构，提升市场竞争力。
经过一年多的精心耕耘，合作社引种培育的稀有梅花品种已达300余个，一些稀有品种单价突破百元，彻底扭转了传统种植效益低下的困境，让合作社重现生机，也重新点燃了父母和乡亲们的种植热情。李紫琦创立的特色品牌“沂生梅”逐渐在业界崭露头角。
数字赋能 直播“云”销香飘万里
解决了生产端的问题，李紫琦的目光投向了更广阔的市场。面对线下销售渠道的局限性和日益激烈的竞争，她清醒认识到，拥抱互联网是必由之路。2017年，她成立了徐州兔小白电子商务有限公司，组建起一支以8名专职人员为核心、吸纳数十名兼职村民的电商团队，率先开启了线上直播销售的新模式。
镜头前，李紫琦从容自信：“家人们看，这株盛放的是美人梅，主干1.2米，花蕊呈古铜色，非常雅致，喜欢的朋友抓紧下单……”她穿梭于梅林花海，将一树树千姿百态的梅花通过屏幕呈现给全国网友，把自家和周边村民的梅花苗、盆景销往全国各地。
然而，电商之路并非坦途。初期直播，观众寥寥，互动冷清，对电商运营技巧的生疏让她倍感压力。“观众提问五花八门，我有时答不上来，效果很不理想。”面对挫折，李紫琦展现出“新农人”特有的学习韧劲。她利用一切碎片时间恶补电商知识，向直播达人虚心求教，精心打磨每一场直播的脚本和内容。功夫不负有心人。她的直播间逐渐“火”了起来，梅花销量呈现爆发式增长。每年10月至次年4月的销售旺季，她常常全天候直播，日均订单稳定在一两百单。公司线上线下年销售额突破500万元大关，原生梅花在全国市场占有率超过50%，稀有品种占有率更是高达90%以上。
为了建立长久信任，李紫琦创新推出“终身免费养护”的售后服务，赢得了大批忠实客户，其中不乏来自加拿大、美国的海外订单。高流镇的梅花，真正实现了“香飘万里”。
产业融合 延伸链条共富乡邻
梅花销售步入稳定轨道，李紫琦并未止步。她开始思考如何“吃干榨净”梅花价值，延伸产业链条，提升产业附加值，让梅花真正成为带动乡亲们共同富裕的“致富花”。
2022年底，她带队赴安徽考察梅花深加工项目。调研中，梅花茶独特的口感，初尝有淡淡杏仁味，回味甘苦中萦绕梅花清香，以及其疏肝理气、养阴生津的功效，让她看到了巨大的市场潜力，尤其契合现代人对健康养生的追求。考察归来，她立即行动，向村民收购了近千斤新鲜梅花，成功试制出300多斤梅花茶。产品一经推出，特别是通过电商直播推广后，迅速售罄，市场反响热烈。
“以前，村里的梅花花苞大家不太重视，疏于管理，一亩地的花苞也就卖4000元左右。安徽那边，一棵树的花苞就能有这个收益！”李紫琦的介绍让村民们眼前一亮。看到梅花茶效益可观，村民们纷纷主动要求扩大种植规模，精心管理梅树，期盼来年收获更多“金苞苞”。这不仅直接增加了村民出售花苞的收入，也为梅花深加工产业提供了稳定原料。
十余年创业路，李紫琦始终心系乡邻。她的基地常年吸纳周边村民就业，耀南村村民张红霞就是受益者之一。“以前在外面打零工，工作不稳定。现在家门口就能上班，育苗、剪枝，活儿不重，一个月能挣3000块，还能照顾家，多好！”张红霞的喜悦溢于言表。李紫琦还经常受邀在梅花种植技术培训班上授课，毫无保留地分享自己的“养梅经”，并邀请返乡青年和村民参观基地，介绍新品种、新技术、新模式，已成功带动20多名青年创业，教会众多村民“足不出户，卖梅全国”。
花开未来 香溢四方赋能振兴
李紫琦的奋斗与贡献获得了广泛认可。新沂东方花木合作社于2018年获评“省级巾帼电商服务示范基地”，她个人也先后荣获“新沂市巾帼双创之星”（2019年）、徐州市大学生创业大赛“十大标兵”（2021年）等称号。
如今，在当地政府的支持推动下，李紫琦正着手建设集种植、加工、观光于一体的梅花文化产业园。按照农文旅融合发展的理念，她计划打造富有梅花文化底蕴的特色旅游观光区，让游客春可赏花、夏秋品果（梅子）、四季饮茶，深度体验梅花文化。对于未来，她蓝图清晰：在稳步扩大高品质梅花种植规模的同时，深度开发梅花产业链——研制梅子酒、丰富梅花茶品类、探索梅花精油提取……不断挖掘梅花的经济、生态与文化价值，让小梅花成就大产业。
一株株傲然绽放的梅花，是李紫琦十年青春扎根乡土、不懈奋斗的见证。从都市白领到“梅花仙子”，从单一种植到三产融合，从个人追梦到带领乡邻共富，李紫琦用行动诠释了新时代青年的责任与担当。她的故事，如同那凌寒飘香的梅花，印证着“梅花香自苦寒来”的古训，更绽放着“青春之花”在广袤乡村沃土上的无限生机与活力，为全面推进乡村振兴注入了澎湃的青春动能。在建设宜居宜业和美乡村的新征程上，期待更多像李紫琦一样的年轻人，返乡入乡，挥洒汗水，让梦想在希望的田野上绚丽绽放。